Bod zvratu
Bod zvratu je úroveň predaja, pri ktorej sa tržby presne rovnajú celkovým nákladom. Firma vtedy nie je v zisku ani v strate. Od tohto bodu každá ďalšia jednotka predaja zvyčajne vytvára zisk.
Počíta sa z fixných a variabilných nákladov a z marže na jednotku. Môže sa vyjadriť v kusoch alebo v tržbách. Je užitočný pri tvorbe cien, plánovaní kapacít a pri sledovaní dopadu zliav či zmien nákladov.
Hlavné spôsoby, ako bod zvratu vyjadriť:
- V kusoch: koľko jednotiek musíte predať, aby ste pokryli fixné náklady (fixné náklady / marža na jednotku).
- V tržbách: akú výšku tržieb potrebujete dosiahnuť (fixné náklady / marža v percentách na tržbách).
- Na úrovni produktu alebo portfólia: samostatne pre každý produkt, alebo s váženou priemernou maržou pri viacerých produktoch.
Jednoduchý príklad
Fixné náklady 1 000, cena 20, variabilné náklady 10 — marža na jednotku je 10. Bod zvratu je 100 kusov; v tržbách je to 2 000.
Na čo si dať pozor pri výpočte:
- Správne oddeľte fixné a variabilné náklady; nesprávne členenie skreslí výsledok.
- Rátajte s reálnou maržou po zľavách a províziách.
- Pri sezónnom dopyte porovnávajte bod zvratu s kapacitou v danom období.
- Zmeny cien alebo nákladov posúvajú bod zvratu; pravidelne ho prepočítajte.
